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TACoS（总广告销售成本）
广告花费 ÷ 总销售额（自然单+广告单一起算）——唯一能看出广告是在帮你建生意、还是在替你租销量的比率。
ACoS 只看广告归因的单，campaign 可以很好看，账号却在悄悄变成广告依赖体质；TACoS 才照得出来。TACoS 随收入增长而下降 = 广告在喂自然排名；TACoS 涨、收入不涨 = 你在租销量。我们的广告合作全部对着 TACoS 目标跑：新品期 15–25%、成长期 10–15%、成熟品 5–10%——趋势比绝对值重要。
关键数字
费率与规则以官方英文原文为准，保留原文：
- TACoS = total ad spend ÷ total revenue (organic + ad-attributed). A 40% ACoS campaign inside a 70%-organic account is a 12% TACoS.
- Benchmark bands we run against: launch 15–25%, growth mode 10–15%, mature catalog 5–10% — the trend matters more than the level.
- Live auction-density read (Helium 10, Aug 2026): 'yoga mat' carries ~552,000 monthly US searches with 10,000+ competing products and 325 ASINs running sponsored placements — the crowding that makes a TACoS ceiling non-negotiable.
本词条另有英文完整版。