定价
亚马逊代运营报价，直接写在网页上。
这个行业的惯例是先约电话、再谈价格。我们把区间、每档对应的服务范围，以及决定一个账户落在哪一档的四个变量全部写出来——包括那些我们会直接告诉你「别找代运营」的情况。
始于 2017 · 西雅图 + 深圳 · 50+ 品牌 · 每个账号一位署名资深操盘手
一个清楚的 起点。
SKU 深度、广告预算与站点数量决定最终范围。先公开价格区间，让第一次沟通更具体。
最适合
- 亚马逊美国站月销 $300K+
- 上线前已有扎实的库存计划
- 业务横跨美国与中国
+ 一次性启动费
新品牌或亚马逊第一年。包含品牌备案、前 10 条 Listing、上线期 PPC 方案与品牌旗舰店。
- 1 位资深负责人
- AI 异动提醒 + 每周 AI 复盘
- 不超过 10 个父 ASIN
- 周例会 · Slack / 微信
- 48 小时内回复
+ 绩效分成
大多数合作都在这一档。按广告预算和 SKU 深度浮动，绩效分成与 GMV 增量或 TACoS 改善挂钩。
- 1 位负责人 + 深圳团队
- AI 异动提醒 + 每周 AI 复盘
- 不超过 40 个父 ASIN
- 周例会 · 创意排期
- 24 小时内回复
+ 绩效分成
多站点、DSP、专属运营团队。按归因 GMV 和实际运营范围定价。
- 专属运营团队
- AI 异动提醒 + 每周 AI 复盘
- 不限 SKU
- 管理层汇报 · 专属看板
- 当个工作日回复
月销 $300K+ 是我们最适合的区间；$150K–$300K 按具体情况评估。低于 $150K 且自己运营得顺的，我们通常会建议你继续自己做。
真正决定这个数字的是什么
四个变量决定一个账户落在区间里的哪个位置，没有一个跟「你的目标有多大」有关。如果一份报价因为别的理由动了，问清楚是这四个里的哪一个变了。
目录深度：看父 ASIN，不看 SKU 总数
决定工作量的是父 ASIN。一个父 ASIN 就是一套关键词、一套图文、一套 campaign 结构、一条独立的备货线；子变体再多，共用的还是同一套判断。Launch 按 10 个父 ASIN 设计，Growth 到 40 个。超过 40 个基本就是 Scale 的量了——报价里第一个被推动的，通常就是这个数字。
在管的广告预算
预算越大，campaign 面越宽、search term 越多、每周要拍板的决定也越多。同样在 Growth 档，一个账户停在 $6K、另一个走到 $12K，主要差别就在这里。我们不按广告花费抽成，但广告花费确实是「这个账户要吃掉多少人时」最诚实的代理指标。
站点数量
只做美国站，是一套关键词、一个广告账户、一条合规线。加上 CA、UK、DE、JP，这三样全部按站点翻倍，还要加上本地化 A+ Content、各站独立的备货节奏，以及通过合作方推进的税务注册。多站点是 Scale 的特征，不是在 Growth 上挂个模块就能覆盖的。
品牌保护和 DSP 有没有进范围
品牌保护是长期运营动作，不是一次性项目：测试购买、清理未授权卖家、IP 投诉、Transparency / Project Zero 备案、MAP 与 Buy Box 监控。DSP 则多出受众和衡量这一层，自己走一条节奏。任何一项进了范围，账户都会往 Scale 走。
Launch 的一次性启动费单独算：Brand Registry、前 10 条 listing、上线期 PPC 方案、品牌旗舰店。具体数字在诊断会上按你账户里已有的东西报——已经备案完、10 条 listing 都在线的品牌，和从空目录开始，不是同一件工作。
四种收费模式，各自奖励什么行为
同一个账户，换一种模式报出来的价能差很远。这四种都有靠谱团队在用，没有哪一种是套路。真正有用的问题是：账户变难的时候，这个模式在付钱让对方做什么。
固定月费
- 怎么收
- 按写清楚的服务范围收一个固定月费。
- 它奖励什么
- 稳定。旺季淡季团队都在，不会到了一月悄悄给你减人。也是最好做预算、最好核对的一种。
- 代价在哪
- 你的账户涨了，这个数字不会动。固定月费好不好，完全取决于旁边那份范围清单写得有多细；范围含糊，这笔钱就是账单上最贵的一项。
按广告花费抽成
- 怎么收
- 按每月广告花费抽一个百分比。
- 它奖励什么
- 它和工作量的关系其实很诚实——预算大确实更费人——而且算法透明，你拿现成的报表自己就能核。
- 代价在哪
- 花得越多、收得越多。但在相当一部分账户里，操盘手最值钱的一个动作恰恰是「少花」。做得好的团队会主动把这个张力管起来。签之前至少要问清楚：如果这个季度正确的判断是砍预算，这笔费用怎么走？
按 GMV 抽成
- 怎么收
- 按亚马逊总销售额抽成，有的会带一个保底。
- 它奖励什么
- 它盯的是你真正关心的那个数字，而不只是广告账户，所以 listing 质量、库存、定价都会被拉进范围，不会只剩下 campaign。
- 代价在哪
- 归因说不清。品牌词、老客复购、你自己在站外做出来的需求，这部分销售同样要付费；旺季一来，费用跟着季节走，而不是跟着工作量走。账户做大之后，一个固定百分比很容易比你自建团队还贵。
月费 + 绩效分成
- 怎么收
- 基础月费，加上与约定改善挂钩的分成。我们的分成挂在 GMV 增量或 TACoS 改善上。
- 它奖励什么
- 月费养住一位署名资深操盘手的实际工时，淡季不会缩水；分成挂在增量而不是总量上，我们只为自己推动出来的那部分拿钱。另一半挂 TACoS 是有意为之：砍掉浪费的广告花费这件事，应该让我们赚钱，而不是让我们亏钱。
- 代价在哪
- 混合模式比固定月费难定义。基线、衡量窗口、什么算「增量」，都得在第一个月开始之前白纸黑字写清楚，否则第四个月就会变成扯皮。我们把这些写进合同。
我们用第四种。Growth 和 Scale 带绩效分成，Launch 不带——第一年的账户还没有可以拿来算增量的基线。
这笔钱买不到什么
这个页面上最便宜的一样东西，是我们劝你别花这笔钱的那次对话。
月销低于 $150K，而且自己跑得很顺
美国站月销 $300K+ 是我们最合适的区间，$150K–$300K 逐案评估。低于 $150K 且账户增长健康的，一位内部运营加一套精简工具，比这个页面上任何一档都划算，包括我们。大约一半的诊断电话，最后给的就是这个建议。
同一细分类目里已有客户的竞品
我们按利益冲突谢绝。这是唯一一条预算改变不了的排除项。
要求七天见效
我们的读数要 10–14 天，优化周期按 90 天走，因为一次只动一个变量，归因才干净。如果你需要一周之内看到数字变化，这个页面上任何一档都做不到——我们会在电话里直说，而不是等你签完再说。
承诺排名或销售数字
我们不做这种承诺。这笔钱买到的是：一位对每个上线决定负责、有名有姓的资深操盘手，每天读一遍账户并当天报异动的 AI agent，以及一份写下来的「改了什么、为什么改」的记录。
广告花费本身
广告费和平台佣金是付给亚马逊的。上面的区间是运营工作的服务费，和媒体预算分开报。
标准合同 6 个月，满 90 天后可提前 60 天通知退出。每次合作都从一场免费的 30 分钟诊断开始——是对着你真实账户开的工作会，不是销售电话——无论之后是否合作，都会以三条排好优先级的动作收尾。符合条件的申请，一个工作日内会收到回复：account@wayamz.com。
关于收费，被问得最多的问题
- 亚马逊代运营一个月大概多少钱？
- 行业里多数团队要先约电话才肯报价，所以很难诚实地给出一个市场均价。我们的是公开的：Launch $3,000–$5,000/月 + 一次性启动费；Growth $6,000–$12,000/月 + 与 GMV 增量或 TACoS 改善挂钩的绩效分成；Scale 定制 + 绩效分成。落在区间里的哪个位置，取决于父 ASIN 数量、在管广告预算、站点数量，以及品牌保护或 DSP 是否在范围内。
- 每一档具体包含什么？
- Launch 覆盖 10 个以内的父 ASIN，配 1 位资深负责人、每周例会、AI 异动提醒加每周 AI 复盘，48 小时内回复。Growth 覆盖 40 个以内的父 ASIN，1 位负责人加深圳团队、创意排期，24 小时内回复——大多数合作都在这一档。Scale 是专属运营团队，覆盖美国站加 CA / UK / DE / JP、DSP、不限 SKU，管理层汇报配专属看板，当个工作日回复。
- 有启动费吗？
- Launch 有一次性启动费，覆盖 Brand Registry、前 10 条 listing、上线期 PPC 方案和品牌旗舰店。Growth 和 Scale 没有固定启动费，交接按账户里已有的东西单独评估。任何合作之前的那场 30 分钟诊断是免费的，也没有继续合作的义务。
- 合同签多久？跑不动怎么退出？
- 标准合同 6 个月，满 90 天后可提前 60 天通知退出。这个长度刚好够跑完一个完整的 90 天优化周期，又不会把你锁在一段没效果的合作里。按约定行使退出条款，不收提前终止费。
- 亚马逊广告代运营（PPC）是不是通常按广告花费抽成？
- 很多团队是这么收的，这个模式也站得住脚——预算大确实更费人，而且账算得清。我们用的是月费加绩效分成，分成挂在 GMV 增量或 TACoS 改善上。我们不想要一个「花得越多收得越多」的收费方式：在很多账户里最值钱的动作就是砍掉浪费的广告花费，费用结构不该跟这个判断对着干。
- 如果我们做大了，超出当前档位怎么办？
- 区间会往上走，但我们会在工作量变大之前先提出来。档位是按父 ASIN 数量、广告预算、站点数量和服务范围划的，所以只要越过其中一条线——父 ASIN 超过 40 个、新增 CA / UK / DE / JP、要开 DSP——就是周例会上的一次重新定范围，并且写下来，而不是月底账单上的一个意外。Growth 到 Scale 是最常见的路径，通常都跟着一个站点决定或 DSP 决定一起来。
带着更清晰的下一步离开。
我们和你一起看账户里的真实数据，然后把我们会最先动手的三件事写下来。
- 我们会看
- Listing、PPC 与市场位置
- 你会拿到
- 三条写下来的优先动作
符合条件的申请会在一个工作日内收到回复。