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盈亏平衡 ACoS
让一笔广告单不赚不亏的 ACoS = 你的税前贡献毛利率——每个出价策略都该对着这条线定价。
公式：（售价 − 到岸成本 − FBA 费 − 佣金）÷ 售价。$29.99 的品，成本费用合计 $18.10，盈亏线就是 39.6%——低于它的 campaign 在赚钱，高于它的除非是刻意买排名，否则在亏。我们审计过的账号大多数从没按 SKU 写下过这个数字，等于凭感觉出价。要按单品算，不要按账号算：混合毛利会把亏钱的 SKU 藏起来。
关键数字
费率与规则以官方英文原文为准，保留原文：
- Formula: (price − landed cost − FBA fee − referral fee) ÷ price.
- Worked example: $29.99 price − $7.50 landed − $6.10 FBA − $4.50 referral (15%) = $11.89 margin → 39.6% break-even ACoS.
- Referral fees are 15% for most categories, lower for a few (e.g. ~8% in consumer electronics) — check your category before trusting a blended number.
本词条另有英文完整版。