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Repeat Purchase(复购行为报告)
ABA 按 ASIN 统计复购客户数和占比——S&S 值不值得上、LTV 出价模型能不能立住,先看这张表。
它把『我觉得这是复购品』变成一个测出来的百分比。复购份额可观:上 S&S、接受更高的新品获客成本、对老客发 Brand Tailored Promotions 都有了依据;复购接近零:每一单都必须自己赚钱,任何 LTV 故事都不能为水下的 TACoS 开脱。
关键数字
费率与规则以官方英文原文为准,保留原文:
- Reports repeat-customer counts and their share of orders and sales, per ASIN, monthly and quarterly.
- Repeat share is the empirical gate for S&S and retention promotions — measure before building.
本词条另有英文完整版。