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Co-op Allowances（供应商年扣）
写进供应商协议、按发票金额百分比自动扣除的各类年扣：营销 co-op、损耗折让、运费折让——签一次,扣到底。
都在入驻和年度谈判（AVN）时定,而你的产品线对类目重要时都可谈。经典错误是报批发价时不建模整套扣点:诚实的 1P 损益表要先减掉 co-op、损耗、运费和预期 chargebacks,剩下的才叫毛利。
关键数字
费率与规则以官方英文原文为准，保留原文：
- Typical lines: co-op/marketing accrual, damage allowance, freight allowance — each a % of invoiced sales.
- Set in vendor terms and revisited at annual vendor negotiations (AVNs).
本词条另有英文完整版。